|
|
Czat inwestorski z Grzegorzem Pinkoszem, Prezesem Zarządu Toya S.A. odbył się 21 lipca 2011 (czwartek) w godz. 11.30 - 12.30 |
|
|
Grzegorz Pinkosz, Prezes Zarządu Toya S.A. |
TOYA S.A. jest jedną z czołowych polskich spółek w branży artykułów przemysłowych i jednym z liderów polskiego rynku narzędzi ręcznych i elektronarzędzi, przeznaczonych zarówno dla profesjonalistów, jak i do domowego użytku.
Działalność Grupy obejmuje projektowanie produktów, zlecanie i nadzór jakościowy nad ich produkcją oraz dystrybucję pod własnymi markami poprzez rozwiniętą sieć sprzedaży na rynku krajowym i zagranicznym: w krajach Europy Środkowej, Południowej i Wschodniej - Rosji, Rumunii, Ukrainie, Litwie, na Węgrzech, w Czechach, Niemczech, na Białorusi, w Słowacji i na Bałkanach oraz w krajach Azji Południowo-Wschodniej, Australii i Oceanii, Afryki oraz Ameryki Centralnej i Południowej.
Grupa współpracuje przede wszystkim z producentami z Azji Południowo-Wschodniej, skąd importuje do swoich centrów logistycznych gotowe produkty i sprzedaje je poprzez szeroko rozwiniętą i wysoce efektywną sieć dystrybucji. W Chinach, dzięki wieloletniej obecności na tym rynku, postrzegana jest jako ważny i wiarygodny partner handlowy oraz posiada silną pozycję konkurencyjną. W 2008 roku Spółka rozpoczęła działalność handlową bezpośrednio na rynku chińskim poprzez spółkę Yato China Trading, którą współkontroluje.
Obecnie w asortymencie Grupy znajduje się ponad 6 tysięcy artykułów sprzedawanych pod siedmioma markami własnymi (są to: YATO, VOREL, FLO, POWER UP, STOHR, LUND, FALA).
Zapisy na akcje dla inwestorów indywidualnych odbędą się w dniach od 19 do 25 lipca 2011 roku i będą przyjmowane w Punktach Obsługi Klienta Millennium Domu Maklerskiego S.A., Domu Maklerskiego Banku Ochrony Środowiska S.A., Biura Maklerskiego Alior Banku S.A., Domu Maklerskiego PKO BP S.A. oraz Domu Inwestycyjnego BRE Banku S.A.
Więcej informacji na www.toya.pl
Poniżej prezentujemy zapis czatu, który odbył się 4 lipca 2011r. w godzinach 10:30-11:30
Grzegorz Pinkosz: Witam Państwa! Zapraszam do zadawania pytań.
Admirał: Witam, proszę o informacje na temat oferty publicznej: ile % akcji Państwo sprzedajecie, jaka jest cena emisyjna, jaka będzie struktura akcjonariatu po emisji, kiedy planowany jest debiut na GPW ?
Grzegorz Pinkosz: Sprzedajemy 28 103 060 nowych akcji. Cena maksymalna została ustalona na 4,4 zł. Nowi akcjonariusze obejmą około 30% wszystkich akcji po emisji. Debiut planujemy w pierwszej połowie sierpnia 2011
obserwator1: Panie Prezesie, czekałem na tą ofertę i na pewno kupię akcje! Proszę powiedzieć skąd tak dobre rezultaty za I kw. tego roku, czy spodziewali się Państwo takich wyników ?
Grzegorz Pinkosz: Dobre rezultaty w I kw. wynikają ze zwiększonych przychodów ze sprzedaży, wzrostu marży brutto, dalszej optymalizacji kosztów operacyjnych. Wyniki te są zgodne z oczekiwaniami Zarządu za ten okres.
wrocław: Witam serdecznie, czy mimo złej koniunktury nie obawiają się Państwo wchodzić na GPW ? Spółka wygląda super pod względem wyników, czy to wystarczy ? Jak idą rozmowy z instytucjami ? Trzymam kciuki na debiucie. Pozdrawiam
Grzegorz Pinkosz: Pomimo panującej koniunktury na rynkach finansowych nie obawiamy się wchodzić na GPW, ponieważ wierzymy w nasz potencjał biznesowy i solidne fundamenty. Spotykamy się z wieloma inwestorami w ramach road show i wierzymy, że spotkania te zaowocują sukcesem oferty i udanym debiutem.
Anastazi: W prospekcie emisyjnym opisane są cele, proszę coś więcej powiedzieć o zwiększeniu Kapitału Obrotowego, do czego to jest potrzebne i jakie spółki chcą Państwo przejąć ? Nie odbije się to na rentowności ?
Grzegorz Pinkosz: Kapitał obrotowy przeznaczymy na zwiększenie oferty produktowej. Ewentualne akwizycje mają na celu zwiększenie naszego potencjału biznesowego, poszerzenie naszego know-how i dotarcie do nowych klientów.
Szefu2: Czy spółka wypłaca dywidendę ? Jakie są plany na przyszłe lata ?
Grzegorz Pinkosz: Ze względu na plany rozwojowe spółki i potrzeby kapitałowe nie planujemy wypłaty dywidendy w najbliższym czasie.
znawca: Witam z informacji dostępnych w prasie można wyczytać, że działalność operacyjna przede wszystkim koncentruje się na Europie Środkowo-Wschodniej z czego to wynika? Czy są plany wejścia na rynki zachodnie ?
Grzegorz Pinkosz: Europa Środkowo-Wschodnia jest jednym z kluczowych regionów działalności eksportowej spółki. Mamy wielu klientów również w Europie Zachodniej. W ramach Grupy Toya rozwija swoją działalność zagraniczną w krajach Azji Południowo-Wschodniej poprzez spółkę współkontrolowaną Yato China Trading. Spółka ta prowadzi działalność sprzedażową w Chinach oraz eksportuje do innych krajów.
remko: Która z Państwa marek własnych jest najbardziej znana? Pod którą marką jest dystrybuowana największa ilość asortymentu?
Grzegorz Pinkosz: Najbardziej rozpoznawalną marką jest Yato i pod tą marką sprzedajemy najszerszy asortyment.
seru: Jakie są Państwa przewagi konkurencyjne, jakimi elementami wygrywają Państwo w przetargach na dostawę narzędzi z innymi podmiotami ?
Grzegorz Pinkosz: Główne przewagi konkurencyjne to szeroka paleta marek własnych (6 tys. produktów), dobrze rozpoznawalna marka Yato, bardzo duży potencjał logistyczny, silna pozycja rynkowa, bardzo dobry stosunek jakości do ceny.
magik: Od jakiego czasu jesteście na rynku azjatyckim?
Grzegorz Pinkosz: Jesteśmy na rynku azjatyckim od 20 lat.
Pastor47: 10-15 mln zł z pozyskanych w drodze emisji środków zamierzają Państwo przeznaczyć na akwizycje, czy mają Państwo już na oku potencjalne przedmioty akwizycji, czy są prowadzone rozmowy?
Grzegorz Pinkosz: Tak mamy, są prowadzone rozmowy.
michal2: Przy cenie akcji 4,4 zł wartość programu motywacyjnego (jego koszt) wyniesie ponad 50% ubiegłorocznego zysku netto. Zdecydowanie więcej niż dopuszcza Corporate Governance Aviva, ING i innych inwestorów. Jak na to reagują?
Grzegorz Pinkosz: Wartość programu motywacyjnego jest DO 2,29%, jest on rozłożony na 4 lata.
michal2: Czy zmiana audytora 2008 inny - Ebitda 31 m, 2009 E&Y - 21 m, kolejna zmiana na PWC -wynik 31 m ma sensowne uzasadnienie?
Grzegorz Pinkosz: Zmiana audytora wynikała z normalnej działalności spółki.
michal2: Dlaczego w prospekcie prezentują Państwo niezbadane dane dotyczące rentowności grup produktowych. Czy można poznać rentowność netto grup produktowych?
Grzegorz Pinkosz: Rentowność netto grup produktowych waha się na poziomie plus minus 5% w stosunku do rentowności firmy.
13213: Panie Prezesie, czy planujecie ekspansję produktów na nowe rynki ?
Grzegorz Pinkosz: Tak, planujemy ekspansję na nowe rynki poprzez eksport ze spółki w Szanghaju.
michal2: Czy Toya zabezpiecza kursy walut?
Grzegorz Pinkosz: Tak, ale tylko przez naturalny hedging używając sprzedaży eksportowej denominowanej w walutach obcych.
Hoffenheim: Jaki ma posiadane przez Państwa pole golfowe wpływ na finanse Toya ?
Grzegorz Pinkosz: Nie ma wpływu na finanse Toya, ponieważ są to dwa osobne podmioty gospodarcze.
logo_typ: Jaka jest wartość księgowa spółki w tej chwili, jakie najważniejsze pozycje wpływają na taki stan wyceny ?
Grzegorz Pinkosz: Rachunek wyników i bilans za I kw. zostały opublikowane. Zapraszamy na stronę www.toya.pl
tomek_w: Jakie spółki notowane na GPW są bezpośrednią konkurencją dla Państwa ?
Grzegorz Pinkosz: Na GPW nie ma spółek, które są naszą bezpośrednią konkurencją
Pracownik_Toya: Czy z informacji jakie Pan posiada, pracownicy Toya SA będą kupować akcje firmy ? Ciekawy jestem Pana opinii.
Grzegorz Pinkosz: Obserwujemy duże zainteresowanie ze strony pracowników :)
~keno: Czy ze środków emisyjnych planują Państwo otworzyć sklep internetowy ? Jakie są szacunki, że dzięki temu kanałowi wzrośnie sprzedaż ? Jaki to może mieć wpływ na wynik netto. Czy sprzedaż przez internet odbywa się na lepszej rentowności ?
Grzegorz Pinkosz: Sklep internetowy www.yato-shop.pl już działa, zapraszamy. Rentowność jest wyższa.
Konstanty: Witam, czy dobrze odczytuję, że spółka jest zadłużona na przeszło 77 mln zł ? Jaki jest ogólny poziom zadłużenia firmy ?
Grzegorz Pinkosz: Jest to ogólny poziom zadłużenia - kredyt obrotowy. Wszystkie kredyty są krótkoterminowe.
redroot: Czy w Państwa branży to norma, że rentowność kształtuje się powyżej 10% ? Bardzo przyzwoity zysk netto do osiąganych przychodów. Z czego to wynika ?
Grzegorz Pinkosz: Rentowność tej branży jest wysoka. Nasza rentowność kształtuje się powyżej średniej.
grechu: Czy Zarząd posiada lock`upy na akcje ? Jeżeli tak to jaki jest ich termin ?
Grzegorz Pinkosz: Na dzień dzisiejszy Zarząd nie posiada akcji.
michal2: Jak dużym zagrożeniem jest inflacja w Chinach?
Grzegorz Pinkosz: Inflacja w Chinach dotyczy wszystkich, którzy tam produkują -czyli zdecydowaną większość branży - więc nie stanowi dla nas zagrożenia.
wrocław: Czy mają Państwo w planach sponsoring Śląska Wrocław ? Chodzi oczywiście o piłkę nożną.
Grzegorz Pinkosz: Nie mamy obecnie takich planów :)
archimedes: Czy sprzedaż produktów odbywa się tylko Państwa kanałami, czy korzystają Państwo z pośredników ?
Grzegorz Pinkosz: Korzystamy ze wszystkich kanałów sprzedaży,w tym także przez dystrybutorów.
ubuntu: Jaki jest poziom gotówki w kasie, jak wyglądają przepływy pieniężne?
Grzegorz Pinkosz: Wszystkie sprawozdania finansowe zostały opublikowane. Zapraszamy na stronę www.toya.pl
znawca: Proszę coś więcej powiedzieć o podmiocie -Toya Development S.K.A., czy wyniki sa konsolidowane, jakimi inwestycjami zajmuje developer, jaki udział ma wynik netto Toya SA
Grzegorz Pinkosz: Są to osobne podmioty gospodarcze
tomek_w: Które czynniki ryzyka opisane w prospekcie są najbardziej groźne dla firmy ? Jak spółka jest podatna na cykliczność okresów ekonomicznych, ewentualnie sezonowość ?
Grzegorz Pinkosz: Ewentualny wpływ na naszą działalność mogą mieć ryzyka makroekonomiczne. Nie mamy czynnika sezonowości w naszym biznesie.
obserwator1: Mam jeszcze jedno pytanie z innej beczki. Pod Wrocławiem jest Toya Golf Club, czy Państwo angażują się w sponsoring sportowy ?
Grzegorz Pinkosz: Toya Golf & Country Club Wrocław jest własnością obecnych akcjonariuszy TOYA S.A. Jednak spółka Toya S.A. nie ma żadnych kapitałowych, formalnych i biznesowych powiązań. W sponsoring sportowy angażują się właściciele TG&CCW
Mati: Kto jest Państwa bezpośrednią konkurencją?
Grzegorz Pinkosz: Główną konkurencją w Polsce jest spółka Topex, z kolei w Chinach firma Sata.
Remigiusz_Wroc: Czy spółka zamierza przejmować spółki z województwa dolnośląskiego ? Czy nie będzie się to wiązać ze zmianą zatrudnienia w spółce ?
Grzegorz Pinkosz: Nie mamy takich zamiarów :)
Grzegorz Pinkosz: Dziękuję za wszystkie przesłane pytania. Oferta TOYA S.A. trwa, zapraszamy do biur maklerskich. Jeśli mają Państwo dodatkowe pytania zapraszamy do przesyłania ich na ir@toya.pl :)
